2021 母親節行銷 10 大知名品牌案例

by Dindin

2021 母親節行銷 10 大知名品牌案例

度過了年節檔期,緊接而來的就是母親節這場大戰,近年來,母親節的暖身時間越提越早,甚至 3 月中就開跑的品牌大有人在,為了就是可以搶攻消費者印象,提早進入消費者購物清單。而除了下殺折扣、推出母親節特惠組合外,到底要如何抓住消費者目光,趁機加深對品牌印象甚至留下消費呢?

以下我們彙整出歷年母親節 6 大常見手法,共 10 大品牌的經典案例,提供電商品牌可以參考,讓我們一起面對這場母親節戰役吧! 

 

經典手法一:情感訴求

因應母親節的特性,情感訴求絕對是吸引眼球和搶攻話題不會錯的企劃切點,誰能夠打動人心切中消費者心中甜蜜點,自然能夠成為送禮首選,投射心理一直都是消費者心理學中很常被操作的一環,我買了代表我認同、我孝順、我和他一樣!! 

品牌案例 1 :IKEA 開始美好的生活 

圖檔:IKEA YOUTUBE IKEA 開始美好生活廣告影片-舒適圈篇

案例:IKEA 於 2019 年的母親節影片,投射手法做的恰到好處,完美將母親生活的場景與內心的渴望用很生動且幽默的方式呈現出來,除了讓媽媽感同身受外,也完全切中品牌的特色和產品特點。

參考點:掌握品牌形象特色與母親節議題做完美的結合,在掌握情感訴求的同時,也不要忘記與自己的品牌結合,才會事半公倍。

 

品牌案例 2:American Greetings 世界上最辛苦的工作 


圖檔: YOUTUBE 世界上最辛苦的工作 - World's Toughest Job | with subtitles

案例:美國賀卡公司 American Greeting’s 是一間銷售紙質賀卡,電子賀卡,派對用品和電子表達內容的公司,在母親節時推出一則影片,在當時造成網路上的瘋傳,影片是由一個面試官與眾多面試者的互動,道出了一個極度不合理的工作內容,一週工作七天、一天工作 24 小時、吃飯時間不固定、幾乎都要站著工作等,而這個不合理的職務全世界有數億人正在從事,就是「母親」。整部影片內容中沒有置入任何品牌的訊息,只有在最後影片結束的結尾處才出現品牌的網址和 LOGO,此影片絕對成功造成擴散與宣傳,更大大提升品牌的形象與印象度。

參考點:很棒的點燃消費者購物動機的作法。從自身品牌的文化或者價值出發,與母親節做了緊密的結合,透過影片的方式,雖然沒有帶出卡片、祝賀等任何產品特色,卻也達到啟發、鼓動、讓消費者產生對產品需求動機的用意,也藉此帶動自家產品的銷售額。 

 

經典手法二:社群擴散

社群行銷也是品牌一定要嘗試一回的方式,透過人與人之間的擴散,花最少的成本卻能達到意想不到的行銷與廣告效果,當然,其內容必須要有梗、有吸引人擴散的價值。 

 

品牌案例 3:蝦皮 晚輩圖的逆襲  

圖檔:擷取自蝦皮 晚輩圖的逆襲 

案例: 蝦皮絕對是這個社群擴散中,一個不能不提的母親節案例,透過超簡單的 koso 圖,再添加現在年輕人最愛的自行創意文案,即可形成一張有趣的卡片,真的是要給媽媽嗎?分享到 fb 再 tag 才是重點,其渲染的力道絕對非常可觀。 

 

參考點:最後卡片的「買禮物給媽媽」「分享抽好禮」讓整個活動與電商做了完美的結合,電商網站要的是人潮,清楚知道要掌握的關鍵因素是什麼,對應的手法與策略即可達到最大效益。

 

經典手法三:抽獎活動 

最簡單也最容易操作的方式,但卻也很容易成為成效普通的手法,舉辦抽獎活動務必要設想清楚此活動要達到的目標是什麼? 其設定的活動方式,最好也要結合除了參與人數外,另外可以一起達到的成果,如:分享數、活動曝光度、品牌關係等。

 

品牌案例 4:高鐵 你有多久沒回家了?」下一站,媽媽的站|第一站 

圖檔:台灣高鐵 下一站,媽媽的站 |第一站

案例:高鐵系列影片,你有多久沒回家了,圍繞的回家為主軸,在母親節這個時間點,回家更顯的重要且有意義,並透過 fb 粉絲團的 TAG 好友活動,抽獎贈送四張高鐵票,讓你和你的朋友可以一起回家。

參考點:無論是在社群、官網等地方舉辦的抽獎活動,皆會吸引到一群對品牌、產品有興趣的人參加,務必要注意,活動的設計上最好能夠兼具擴散或者增加營業額的綑綁,才不枉提供豐厚的贈品。

 

品牌案例 5:Choya 梅酒 | 想當年,我還沒當媽媽的時候…

圖檔:Choya梅酒 facebook 社團 

案例:運用喝酒象徵的自由、解脫的概念,帶出媽媽的辛勞以及嚮往自由的心境,透過分享對媽媽的一段話,雖才提供 3 個抽獎名額,但卻獲得 700 多則回應留言,300 多次的分享,以三瓶酒來說,這個投資非常值得。

參考點:本活動透過大量的網友留言自身的故事和對媽媽的感謝,除了帶動社團經營與粉絲的深度互動,更可以將這些蒐集而來的粉絲回覆作為後續的品牌行銷素材。相比只留言同一段話或+1,雖數量遠大於此,但經營深度缺相差無比,而品牌仍需考量自身產業或產品特性來判斷是否需要深度經營。

經典手法四:異業合作

單靠自己的力量不夠,尋求合作夥伴也是一個非常有用的方式,透過選擇合適的合作夥伴,讓你的活動效益1+1大於2。不僅受眾可以互相擴張,有時還能一兼二顧,同時滿足送禮人和收禮人。

 

品牌案例 6: KKBOX x 糖村 

圖檔:糖村母親節網站 

案例:蛋糕與音樂的結合,聽起來有點牽強?但 KKBOX 和糖村的案例卻讓人會心一笑,以公主媽媽的主題曲,只要投稿關於媽媽的主題曲,就可以參加母親節蛋糕抽獎,並且獲得 150 元折價券;投票給喜歡蛋糕,還可以獲得 KKBO X 7 天體驗。

參考點:鎖定年輕的客群,除了可以讓媽媽享有好吃的蛋糕外,自己也可以獲得優惠或者免費試聽機會。

 

品牌案例7: UBER X KIPLING  

案例:2020 KIPLIN 搭著母親節推出UBER專屬折扣碼,輸入折扣碼即可獲得 220 的車資抵用券,下單還可再獲得 9 折車資兌換碼。

參考點:掌握合作夥伴對的時機點,通常可以獲得不錯的合作方案和內容,雖然兩者之間的性質不太相同,但合作夥伴若是大眾都普遍可以使用或者體驗的服務,就會有吸引力,也不失為一個互惠的合作方式。

 

經典手法五:公益活動

當消費變成必須得花的時候,要落點在哪邊有時候消費考量的不見得都會是價格或品牌,是否貢獻回饋社會,也是眾多消費者買單的一個點。讓消費不僅只是花費,在賦予公益的意義後,除了創造營業額外,品牌形象更能加分不少,不失為一個好的公關操作。

 

品牌案例 8 : FILA 2020 母親節奢華時尚玫瑰金限定紀念鞋款 

圖檔:Google 圖檔

案例:凡於母親節期間購買 FILA『奢華時尚玫瑰金母親節限定鞋款』任乙雙,購買 FILA 將同步捐贈乙雙運動鞋至財團法人勵馨社會福利事業基金會「小腳丫助養人計畫」,幫助小爸媽養育新生兒。

參考點:母親節的限量鞋款本身就有一定的行銷話題,只要是品牌擁護者必定會於第一時間搶購,而 FILA 2020 與公益團體合作,除了在新聞點上造成話題,符合品牌特色的公益捐贈內容,也大幅度提升品牌的形象,也讓相對金額較高的限量鞋款,多了感性的色彩。

 

品牌案例 9:牛爾的京城之霜|我愛我的全能媽媽


圖片:Google 圖檔

案例:牛爾的京城之霜從從 2018 年起,就發起「我愛我的全能媽媽」公益活動,和現代婦女基金會合作,只要購買入京城之霜 60 植萃十全頂級全能乳120ml,就捐出 30 元給現代婦女基金會,提供給「受暴婦幼扶助計畫」。

 

參考點:彩妝與女性議題、幼童議題非常的切合,品牌若能有穩定配合的公益單位,讓愛心可以持續延續而非話題炒作,讓品牌整體形象得到大幅度的加分。

 

經典手法六:轉換導購 

大品牌非常常使用的操作方式,透過實際的消費憑證回傳,再進行抽獎等活動。給予消費者一種消費後,又再有機會獲得大禮的感覺,較適合擁有一定知名度的品牌。

 

品牌案例 10 : 白蘭氏

圖檔:白蘭氏 活動網站 

案例:於活動期間,凡與指定通路購買白蘭氏全品項指定系列產品,滿額 288,上活動網站登入發票號碼及聯絡資料,即可參加抽獎。 

參考點:憑購買發票抽獎是一個門檻相對較高的活動方式,較適用於品牌知名度高、通路較多的品牌,通常已經擁有一定節慶的購買基本盤,較合適採取該方式。

 

關於顧客經營,我們有辨法

ORDERLY CRM 是專為電商設計的會員經營平台,10 分鐘啟動會員經營,立即上手完整的 CRM 經營流程,是一套兼成效追蹤、受眾分群、部門協作的系統。

有效、快速、有方向的
電商 CRM 再行銷平台
選擇 FB 諮詢後,請按對話填寫相關訊息
將有顧問聯繫並安排企業數據健診時間