ORDERLY 行銷知識
2025 探索週年慶行銷亮點，讓你的品牌脫穎而出
2025-01-03 by ORDERLY CRM
週年慶是美妝品牌展示行銷創意和市場策略的關鍵時刻。透過多樣的折扣活動、獨特的新品組合、以及線上線下整合的多渠道行銷模式，各大品牌在提升消費者體驗的同時，也實現了銷售增長和品牌影響力的擴展。本文將深入分析這些行銷活動的策略、渠道及宣傳手段，解讀它們如何成功吸引顧客並塑造品牌形象，以應對競爭激烈的美妝市場。
網路聲量的時間節點
（圖片來源：Google trends）
- 前期預熱 (9月中旬至雙十節前)
建立期待感，搶佔消費者心智。推出「周年慶倒數計時」專屬頁面，結合早鳥優惠、抽獎活動，吸引流量。
- 高峰期一：雙十節檔期 (10月7日–10月10日)
以節日氛圍帶動周年慶首波流量高峰。結合雙十節推出「10/10限定10% off」或「10件商品超值優惠」等活動。
- 中期持續推波 (10月11日–10月31日)
延續話題熱度，吸引回購。每周公布「本周最熱銷Top 10」，營造搶購氛圍；跨平台合作，擴大觸及率。
- 高峰期二：雙11檔期 (11月1日–11月11日)
透過雙11推到活動最高潮，最大化銷量。運用CRM推播個人化優惠，吸引忠實客群回流，並以大額折扣吸引消費者下單。
- 後期尾聲收割 (11月12日–11月15日)
促進猶豫消費者的最後決策。推出「周年慶倒數72小時特惠」，清庫存並收割潛在客戶。
透過以上活動規劃，可全面涵蓋週年慶的前、中、後期聲量與銷量目標，並緊密結合雙十節和雙11的節日優勢，並鎖定「2024周年慶折扣」、「雙十節優惠」、「雙11折扣攻略」等熱門關鍵詞進行投放，搭配優惠頁面強化轉換。
品牌案例一：NARS
（圖片來源：NARS 官網）
背景介紹
NARS在週年慶推出了多款底妝和彩妝組合，其中「裸光幻彩底妝組」特別引人注目，內含粉底精華、定妝噴霧以及限量的刷具。該品牌還提供滿額贈品，如限量訂製的化妝包與唇彩，更是增加消費者購買的吸引力。
行銷策略
NARS提供限量的刷具組、化妝包等贈品，利用這些附加價值來激發購買慾望。限量贈品在週年慶期間尤其有效，因為消費者容易因時間緊迫感而增加購買行為。這不僅吸引了品牌的忠實粉絲，也刺激新顧客下單。
渠道策略
NARS充分利用現場試用及銷售，這一策略藉助實體接觸，讓顧客能夠直接體驗產品質地與效果，提升購物體驗。除了實體專櫃，NARS也加強了線上購物渠道的推廣，讓消費者可以在官方網站上便捷購物，線上下單同時享有與實體專櫃相同的促銷和贈品，進一步擴大銷售覆蓋範圍。
（圖片來源：ninaxxya Instagram）
宣傳活動
NARS利用Instagram等社群平台大力推廣其底妝組合，通過美妝KOL和消費者的使用心得來展示產品效果，這種方式既增加了品牌的可信度，也促使消費者透過社交圈分享購買體驗。
結果分析
NARS週年慶活動在銷售、曝光度和顧客滿意度方面都達到了顯著成果，通過創新的行銷策略，品牌成功鞏固了在美妝市場中的地位並吸引了更多忠實顧客，也促進了多品項購買，增加了客單價。
品牌案例二：INNISFREE
(圖片來源：INNISFREE 官網)
背景介紹
INNISFREE 首次攜手日本現象級動畫作品《SPY×FAMILY 間諜家家酒》 ，推出多款兼具可愛與實用的滿額贈品，主角「安妮亞」和喜歡的「花生」、以及具有預知能力的大型犬「彭德」 ，通通在 INNISFREE 週年慶就可以一次收藏！
行銷策略
INNISFREE推出了多款明星產品的組合優惠，吸引消費者購買高價值的產品組合，此外，這次活動與人氣動漫《SPY×FAMILY》合作，推出了可愛的限量贈品，吸引了年輕消費者的目光，並增加了品牌的曝光率。這種跨界合作有助於吸引動漫愛好者及其粉絲，增強品牌認同感。
渠道策略
INNISFREE充分利用官方網站，提供滿千免運的優惠來鼓勵線上購物。消費者在官網可以享受即時熱銷排名和會員專屬折扣，提升了購物體驗。在LINE平台上也開展了抽獎活動，鼓勵消費者關注官方帳號並參與互動，增加品牌黏性及客戶忠誠度。
（圖片來源：innisfreetaiwan Instagram）
宣傳活動
透過Instagram和Facebook等平台，積極推廣活動信息，分享明星產品組合和聯名贈品的相關內容，以吸引更多潛在消費者。在實體店內，品牌也提供了一系列的促銷活動，吸引路過的顧客進店購買，這些促銷包括滿額贈品和限時優惠，促進即時消費。
結果分析
INNISFREE週年慶活動中透過多樣化的行銷策略、有效的促銷活動和強大的品牌曝光，實現了良好的銷售表現和顧客反響，並強化了其在市場中的競爭地位。這些成功因素將有助於品牌未來的發展與成長。
品牌案例三：FreshO2
（圖片來源：FreshO2X SANRIO三麗鷗彩妝聯名系列）
背景介紹
FreshO2今年週年慶推出了幾項亮點活動和限定產品，特別吸引美妝愛好者。主要的活動包括推出和「三麗鷗」合作的限量彩妝系列，這系列涵蓋Hello Kitty、酷洛米、布丁狗等受歡迎角色，每款都有其專屬的可愛造型及功能。
行銷策略
FreshO2此次行銷策略的核心在於品牌聯名和細分市場定位。以「三麗鷗」聯名系列為例。此策略不僅吸引年輕消費者，還能觸及喜愛經典角色的成人消費群體。此外，與網紅丹妮婊姐合作也有助於加強其產品在彩妝愛好者中的影響力。
渠道策略
FreshO2將重點放在電商平台和社交媒體銷售，針對不同的受眾需求分配資源。比如，透過台灣的@cosme和momo購物網等美妝平台進行促銷，借助線上購物的便利性擴展市場覆蓋面。社交媒體則成為推廣的重要管道。
（圖片來源：fresho2 Instagram）
宣傳活動
FreshO2的宣傳活動側重於強調產品的獨特性和限量屬性，加上品牌透過限時折扣、滿額贈品等促銷，吸引顧客即時購買，這種策略往往能夠激發購買慾望，促進銷售。
結果分析
從活動效果來看，這次週年慶成功地提高了品牌的曝光度和消費者互動，尤其在社群平台上的熱議度顯著提升。聯名產品的銷售表現，部分商品在上市不久即售罄，證明了品牌策略的有效性。也有許多消費者回饋對限量商品的質感和聯名設計表示滿意，增強了品牌在這部分市場的口碑。
結論
美妝品牌週年慶行銷活動聚焦限時折扣、新品發布、全渠道銷售以及線上互動，以多樣化策略吸引消費者並提升品牌忠誠度。這些行銷舉措不僅增加了品牌曝光，還大大促進了銷售成長。
# 節慶活動 # 週年慶 # 雙11 # 雙十節
