ORDERLY 行銷知識
2024 過年｜過年不打烊：品牌行銷活動的創意案例
2024-09-05 by ORDERLY CRM
過年，不僅是一個家庭團聚、辭舊迎新的傳統節日，更是一個展示品牌創意與溫暖的黃金機會，整個社會洋溢著喜慶與祥和的氣氛。在這個充滿希望與美好的季節裡，如何在眾多品牌中脫穎而出，抓住顧客的眼球，是每個人都面臨的挑戰。企業可以通過精心策劃的行銷活動，向顧客傳遞祝福，增進情感聯繫，並激發購買熱情。利用過年這特殊節日，結合傳統文化與現代創新，打造富有新年特色的產品與服務，為顧客帶來獨特的購物體驗和豐厚的優惠禮遇。
（圖片來源：Google Trends）
過年期間，消費者的購物需求和行為會發生顯著變化，這也反映在搜尋熱度的趨勢上。以下是關於過年行銷活動搜尋熱度的主要趨勢：
- 熱度高峰期
搜尋熱度通常在農曆新年前的兩到四週內逐漸達到高峰。這段時間是消費者準備年貨和購買節日禮品的集中期，尤其是在年末最後一週和新年初始幾天，搜尋熱度會急劇上升，這是因為消費者會抓住最後的機會購買年貨和參加促銷活動。
- 熱門搜尋關鍵詞
常見的熱門搜尋關鍵詞包括「新年促銷」、「過年禮品」、「年貨大街」、「春節優惠」、「新年特賣」等，隨著消費者對品質和獨特性的需求增加，搜尋關鍵詞的頻率也在上升。
- 品類趨勢
食品和飲料類產品，如年糕、糖果、堅果、酒類等，通常在過年期間搜尋熱度較高，電子產品、家電和家居裝飾類產品也受到歡迎，尤其是新年期間的優惠和折扣活動，而服裝和配飾類產品，如紅色服飾、吉祥物相關商品，也會在這段時間迎來搜尋高峰。
過年行銷活動的搜尋熱度趨勢變化揭示了消費者在節日期間的購物行為和需求特點。品牌可以根據這些趨勢，針對性地調整行銷策略，提升活動效果，抓住市場機遇。
品牌案例一：小草作 x 南蠻堂
（圖片來源：龍年送上最甜蜜心意！小草作x南蠻堂2024聯名禮盒開賣中）
背景介紹
台灣原創花草茶品牌《小草作 Grassphere》，堅持天然無添加的開發理念，嚴選 100 %在地花卉、香草、水果、茶葉為原料，不添加任何化學香精，調配一系列花草果茶飲；《南蠻堂》是台灣第一家蜂蜜蛋糕，傳承50年的經典美味，延續獨特而濃郁的風味，獨特的包裝方式讓蛋糕冷卻後能提供保濕以及熟成，是許多美食饕客心中台灣第一的長崎蜂蜜蛋糕！今年《小草作 x 南蠻堂》再度合作推出「豐盛滿載禮聯名新年禮盒」。
行銷策略
台灣第一家蜂蜜蛋糕品牌《南蠻堂》與精品島嶼花茶品牌《小草作 Grassphere》合作推出春節限定禮盒，可以有效結合雙方品牌的優勢，吸引不同消費者群體，針對正在挑選春節禮盒的消費者和企業端客戶，提供精緻的選擇，並強調使用FSC認證的環保包裝材料，鎖定消費者對環保和可持續發展的需求。
渠道策略
透過電商平台（如Pinkoi、Shopee等）和品牌官網銷售，擴大市場覆蓋面，方便消費者下單購買。禮盒分為大、中、小三種尺寸，滿足不同消費需求和預算，同時提供多種蜂蜜蛋糕口味選擇，提升產品的吸引力和購買欲望。
（圖片來源：小草作 Youtube）
宣傳活動
利用《小草作 Grassphere》和《南蠻堂》兩個品牌的知名度，進行聯合宣傳，並在社交媒體平台（如Facebook、Instagram、Youtube等）發布相關資訊和促銷活動，以吸引消費者關注和參與，同時強調春節限定且售完為止，提升消費者的購買欲望。
結果分析
活動期間銷售額明顯增加，因其多樣化的產品組合和豐富的內容吸引了更多消費者，通過提供多種選擇和產品，平均客單價有所提升，特別是選擇多種蜂蜜蛋糕口味搭配的消費者較多。顧客對於禮盒的包裝設計、產品質量和多樣化選擇給予了高度評價，且在社交媒體上的互動量增加，消費者積極參與品牌發布的活動和討論，品牌知名度和影響力顯著提升。
品牌案例二：國家公園餅店 x 藝術家 Li Ya Wen
（圖片來源：國家公園 官網）
背景介紹
創立於2019年的《國家公園餅店》，由兼具策展人與創業顧問身份的陳怡君一手孵育，長期關注台灣在地歷史文化的她，致力挖掘鮮少人知卻對台灣有貢獻的人物與事件，這是她為《國家公園餅店》開發產品的核心理念。今年與新銳藝術家Li Ya Wen合作聯手推出 2024年「Taiwan Native Plants 海島植物園」多色餅乾春節禮盒，巧妙將台灣原生植物作為靈感創造的虛擬角色，化為口味多元的色彩餅乾。
行銷策略
《國家公園餅店》以挖掘台灣在地歷史文化人物與事件為核心理念，這次將台灣原生植物作為靈感，融合歷史文化與產品設計，強調品牌的文化深度和獨特性，通過產品背後的故事，邀請消費者了解台灣自然研究的發展歷史，增加產品的文化內涵和情感共鳴。此外，與新銳藝術家Li Ya Wen合作，通過藝術創作將植物與餅乾結合，也提升了產品的藝術價值和吸引力。
渠道策略
利用春節這重要節日，推出限定款禮盒，增加產品的稀缺性和吸引力，刺激消費者的購買欲望，並透過品牌官網各大電商平台銷售（如Pinkoi等）銷售，方便消費者在線購買，也提供品牌專賣店設立專區銷售，提升產品的可見度和消費者體驗。
（圖片來源：國家公園餅店 IG）
宣傳活動
利用社交媒體平台（如Facebook、Instagram、LINE等）進行廣泛推廣，展示產品設計、故事背景和藝術創作過程，吸引消費者的關注和互動。還可以透過品牌官網發佈詳細的產品介紹、藝術家合作故事和烘焙技術，增加消費者對產品的了解和興趣。
結果分析
此次《國家公園餅店》推出的「Taiwan Native Plants 海島植物園」多色餅乾春節禮盒，通過精心策劃和多渠道推廣，實現了品牌知名度的提升和產品銷量的增長，強調台灣歷史文化與自然研究的結合，增強產品的文化內涵和品牌認同感，通過進行全方位推廣，有效提升了品牌知名度和產品銷量。
品牌案例三：cama café x 大甲鎮瀾宮
（圖片來源：【2024春節禮盒】最想收到的賀年禮推薦）
背景介紹
現烘連鎖咖啡品牌cama café再次聯手大甲鎮瀾宮推出「Bean so Lucky」春節禮盒，聯名禮盒內含cama café高品質濾掛式及浸泡式咖啡與聯名金屬聖杯，讓每一杯咖啡都獲得媽祖庇佑，喝了就能好運連連！為讓消費者更有迎春喜氣的感受，cama café亦推出「富桂好韻美式」與「富桂好韻拿鐵」兩款超應景咖啡飲品，將桂圓與咖啡進行結合，打造最應景的春節限定新飲品！
行銷策略
cama café與大甲鎮瀾宮合作，提升產品的獨特性和文化內涵，吸引不同消費者群體，利用「聖杯」象徵媽祖的庇佑和好運，營造出產品的文化價值和情感共鳴，增加消費者的購買欲望、情感價值和文化的連結，以獨特設計和節慶元素吸引消費者，增強產品的吸引力。同時推出結合在地桂圓與高品質的咖啡，增加產品多樣性，滿足消費者對春節期間新品的期待。
渠道策略
在全台cama café門市（包括豆留系列旗艦店）銷售，覆蓋面廣泛，增加產品曝光率和可及性，同時透過cama café 官網進行銷售，方便消費者線上購買，也提供會員專屬優惠價，吸引消費者註冊成為會員，增加顧客忠誠度，並在販售期間推出折扣促銷，激勵消費者多購買，提高銷售量。
（圖片來源：cama café Youtube）
宣傳活動
通過社交媒體平台（如Facebook、Instagram、Youtube等）、品牌官網和APP上進行廣泛推廣，展示產品設計、文化背景和購買資訊，吸引消費者的關注和互動、對產品的了解和興趣。並鼓勵消費者在限定期間加入會員獲得更多會員專屬活動和優惠，提升會員的忠誠度和購買頻率。
結果分析
通過精心策劃和多渠道推廣，cama café與大甲鎮瀾宮合作推出的「Bean so Lucky」春節禮盒和期間限定飲品，成功實現了品牌知名度的提升和產品銷量的增長，線上和線下銷售渠道，提高銷售效率和消費者購物體驗。
結論
- 品牌聯名合作的潛力巨大
以上三個案例都採用了品牌聯名合作的策略。透過與不同領域的品牌或藝術家合作，增強了產品的多樣性和獨特性，提升了品牌的市場吸引力。
- 持續創新滿足市場需求
不斷推出具有創新設計和獨特風味的產品，滿足消費者對新品的期待，保持市場競爭力，應持續進行產品創新和開發。
- 多渠道銷售和整合行銷
充分利用線上和線下多渠道銷售，並通過社交媒體和會員系統進行廣泛推廣，能夠有效提升品牌知名度和銷量，應繼續優化銷售和推廣渠道。
品牌案例成功的行銷策略和實踐經驗展示了如何通過聯名合作、文化結合、產品創新、多渠道銷售等來提升品牌知名度和產品銷量，為品牌在行銷活動中提供了寶貴的參考。未來，品牌可以在這些策略的基礎上，結合自身特色，進一步優化和創新，實現更大的市場成功。
# EDM # 品牌聯名 # 過年
