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2025 聖誕節｜讓每一天都值得期待：倒數月曆背後的行銷魔法
2025-04-04 by ORDERLY CRM
在2024年，倒數月曆不再僅僅是商品，更是一種生活態度，滿足消費者在歲末年終對儀式感、互動性以及收藏價值的追求。巧妙結合了儀式感、情感連結與購物體驗，從產品設計到行銷策略，品牌如何在這場節慶戰役中脫穎而出？如何在眾多競爭者中佔據消費者的心智？本文將深入剖析行銷策略、平台佈局、消費者互動等關鍵要素，揭示品牌如何透過一扇扇小窗，開啟消費者心中的無限期待✨
網路聲量的時間節點
（圖片來源：Google Trends）
聖誕節在全球擁有強大的商業影響力，尤其在數位行銷時代，品牌透過各種線上平台引發話題、創造銷售高峰。以下是聖誕節網路聲量的主要時間節點，可作為行銷策略的時間規劃參考：
行銷關鍵策略
★ 掌握節點，精準投放廣告與活動資源。
★ 創造儀式感，透過倒數月曆或每日驚喜拉長消費者參與時間。
★ 注重用戶互動，鼓勵社群分享，擴大品牌曝光。
品牌案例一：19again
（圖片來源：19again YoutTube）
背景介紹
今年是19again首次推出以「掛布形式」呈現的倒數月曆，打破傳統月曆與禮盒包裝的形式。產品不僅具有實用性，更強調「可重複使用」及「情感連結」的價值主張。掛布在禮品拆封後，仍能成為日常生活中的裝飾或紀念品，承載各種回憶與物品，賦予產品更長遠的使用壽命及情感價值。
行銷策略
創造超早鳥預購價及原價的高額價差，提升購買誘因。並強調限時優惠，及贈品數量有限，吸引首波消費者搶先購買。此外，還提供買多的組合優惠，提升客單價與購買量。
渠道策略
以品牌官方網站作為主要銷售平台，確保消費者獲得官方保障與完整購物體驗。運用社群媒體（如Instagram、Facebook等）透過視覺化內容（產品美照、使用情境展示）吸引目光，搭配YouTube開箱影片，增加互動性與購買動機。
（圖片來源：Instagram @19again_official）
宣傳活動
賦予產品可重複使用的特性，並強調「情感連結」與「個人化紀念價值」，讓消費者感受到產品的長期陪伴感。透過具象化的描述（如提供更多掛布應用場景的視覺示範）讓消費者更容易將產品融入自身生活。
結果分析
19again的掛布倒數月曆憑藉獨特設計與情感連結成功切入市場，在超早鳥活動前後，分階段進行不同形式的宣傳，避免熱度快速消退，可以有效提高產品辨識度，並藉由情感連結及限時優惠，推動銷售成效。
品牌案例二：Paula’s Choice
（圖片來源：寶拉珍選 官網）
背景介紹
寶拉珍選（Paula's Choice）是知名的護膚品牌，強調科學護膚、有效成分與無添加，深受消費者喜愛。高性價比的護膚禮盒，兼具「日常護膚實用性」與「倒數月曆的儀式感」。
行銷策略
2024倒數月曆首次進軍台灣市場，採用明星商品組合，打造限定版禮盒，瞄準年底送禮市場，滿足年底節慶贈禮需求。結合6大熱銷商品，降低消費者嘗試新產品的風險。
渠道策略
以官網為核心銷售平台，確保品牌直營優勢。並與知名電商平台合作（MOMO、蝦皮、Pinkoi）擴大銷售觸角。此外，LINE禮物平台增加社交電商效益，方便用戶直接贈送好友。
（圖片來源：LINE 禮物）
宣傳活動
11月先行官網獨家販售，12月再擴展至多平台，創造兩波銷售高峰。營造「稀缺性」與「搶購感」，刺激即時購買行為。發布產品開箱影片、倒數日曆設計細節、內含品項，增加互動性、顧客期待感。
結果分析
寶拉珍選2024倒數月曆成功利用「首發新品」、「限量稀缺性」與「多平台分階段銷售」策略，充分激發市場需求。然而，後續仍需關注庫存管理、平台競爭及消費者情感連結等關鍵要素，才能達到銷售最大化。
品牌案例三：LEGO
（圖片來源：LEGO 官網）
背景介紹
樂高（LEGO）是全球知名的玩具品牌，以其創意拼砌玩具聞名，擁有龐大的兒童與成人愛好者市場。「樂高城市2024驚喜月曆」是有多款以倒數耶誕節為主題的限定產品，融合每日小驚喜與拼砌樂趣，增添節慶儀式感。
行銷策略
年度限定發售，營造稀缺感，刺激消費者提前購買。逐步拼砌的說明適合入門新手，且玩具可與其他樂高城市系列產品無縫結合，增加延展性。吸引樂高收藏愛好者持續購買。
渠道策略
以官網為首發平台，提供完整產品資訊與官方認證，吸引樂高忠實粉絲。也在各電商平台（如蝦皮購物、MOMO購物網、PChome）多渠道曝光，吸引目標消費者。
（圖片來源：Instagram @honeybetty0429）
宣傳活動
日曆形式增添每日驚喜，增添期待感。強調家長與孩子共同拼砌與遊戲的互動時光，強化情感連結。鼓勵消費者分享自己拼砌的場景或故事，增強社群參與感。
結果分析
樂高® 城市 2024 年驚喜月曆憑藉「節慶儀式感」、「每日驚喜體驗」與「品牌價值」成功搶佔市場。然而，需關注供貨穩定性、節後銷售策略及多場景使用示範，才能持續維持銷售動能。
結論
隨著節慶市場逐漸成為各品牌年度行銷重點「倒數月曆」已成為串聯品牌、消費者情感及提升年度銷售額的重要產品形式之一。無論是19again的生活美學、寶拉珍選的護膚實用性，還是樂高城市的親子互動體驗，都展現出各自的市場定位與獨特優勢，採用官網首發搭配電商平台進行銷售，擴大市場觸及面。
# EDM # 交換禮物 # 聖誕節
