ORDERLY 行銷知識
2024 中秋節｜月餅與行銷：中秋節案例背後的成功秘訣
2024-07-02 by
在中秋節這個象徵團圓與和諧的特別時刻，不僅僅是月圓人團圓的節日，也是個展現創意和行銷策略的絕佳機會，更是品牌與消費者建立深度情感連結的黃金時機。在這篇文章中，將深入解析成功的中秋節行銷案例，探索品牌如何巧妙地利用節日氛圍，從傳統文化中汲取靈感，並結合現代行銷策略，達到事半功倍的效果。
（圖片來源：Google Trends）
上圖展示了2023年中秋節相關關鍵詞的搜尋熱度趨勢。從數據中可以看出，隨著中秋節（9月29日）的到來，九月中開始搜尋熱度有逐漸一點一點的起伏，而在節日當天達到高峰。反映了顧客在節日前對相關訊息和商品的關注度明顯增加，並在節日結束後快速下降。總體來說，中秋節作為一個重要的傳統節日，持續在社群平台上引發大量關注和參與。可以利用這一機會，通過各種創新和互動方式來增強節日氛圍，推廣品牌，並傳承和弘揚傳統文化。
品牌案例一 微熱山丘
（圖片來源：微熱山丘 官網）
背景介紹
微熱山丘是一家台灣知名的月餅品牌，品牌融合了現代創新理念與傳統月餅工藝，每一款月餅都蘊含著對於食材的用心和對於傳統工藝的尊重，打造出口感美味、包裝精美的月餅產品。微熱山丘也非常重視與消費者之間的情感聯繫他們積極參與社會公益活動、舉辦各種文化交流活動，並通過品牌故事和價值觀與消費者建立起深厚的情感連結，更是一個蘊含著情感和故事的文化品牌。
行銷策略
微熱山丘推出了中秋節限定版的鳳梨酥和月餅，如「鳳梨蛋黃月餅」和「紅玉蘋果月餅」，並且在設計上融入了中秋節的元素吸引消費者收藏和購買外，也在中秋節前夕開放購買特定產品或在特定日期前下單的折扣優惠，針對提前購買的消費者提供額外的折扣，以吸引消費者提早購買。微熱山丘也會給予會員提供專屬折扣和禮品，鼓勵更多消費者加入會員，增加顧客忠誠度。
渠道策略
線上與線下通路結合，在微熱山丘的官方網站提供詳細的產品信息和網上購買選項，方便消費者直接下單，或各大型電商平台（如MOMO、PChome、蝦皮等）上銷售產品，此外，在各大城市設立品牌專賣店，提供產品試吃和購買體驗，增強消費者對品牌的信任和認可，也與百貨公司或商場合作設立快閃店，提高品牌曝光率和銷售量。
宣傳活動
微熱山丘積極利用社交媒體平台如Facebook、Instagram和YouTube進行品牌推廣，以及與多位KOL合作增加品牌的曝光度，也吸引了更多年輕消費者的關注，有效地提升了品牌在中秋節期間的市場影響力和銷售業績。此外，微熱山丘在自家門店、台北101、桃園機場等地的實體店鋪，舉辦了現場試吃活動和限時折扣，讓消費者可以直接體驗產品的品質和風味，增加顧客互動和購買體驗。
（圖片來源：微熱山丘Youtube）
結果分析
微熱山丘的行銷策略在新加坡和台灣市場取得了良好的反響。在新加坡，微熱山丘推出的特色榴蓮月餅和其他健康取向的月餅系列深受歡迎，許多產品迅速售罄 。台灣市場的銷售表現也非常亮眼，微熱山丘的月餅禮盒被評為暢銷商品，展示了品牌在市場的強大吸引力。此外，品牌還特別注重環保包裝，簡化過度包裝，並附贈可重複使用的麻布袋，這些舉措不僅提升了品牌形象，還吸引了大量注重環保的消費者。
微熱山丘在行銷策略展示了其在產品創新、環保包裝和多元化促銷活動方面的領先地位。這些策略不僅提升了品牌形象，還帶動了銷售額的顯著增長。通過與KOL的合作和多樣化的宣傳活動，微熱山丘成功吸引了更多消費者，鞏固了在月餅市場的領導地位。
品牌案例二 國泰航空
(圖片來源：國泰航空 2023 月餅禮盒限量登場)
背景介紹
國泰航空該公司成立於1946年，是一家香港的主要航空公司，國泰航空以其出色的服務和豪華的乘客體驗而聞名，獲得了客戶和專業評論家的廣泛好評，除了乘客航班外，國泰航空還提供貨運服務，其優質的服務和卓越的運營而聞名於世，成為了香港及全球航空業的重要代表之一。
國泰航空今年獨家推出「雜糧迷你月餅禮盒」，禮盒以飛機的舷窗為設計靈感，描繪出乘機時窗外圓月高掛及香港天際線的景色，高貴的禮盒設計，亦可作為收納盒，禮盒選擇傳統與現代的３款口味將蛋黃白蓮蓉、紅豆沙與奶黃入料，甜食控必吃！
行銷策略
國泰航空推出獨特口味且特别設計的迷你你餅且在產品上加入國泰航空的標誌跟相相關元素，加强了品牌形象與產品的創新，強調產品的價值，使顧客願意接受較高的價格，且國泰航空以用不同的方式「里數加現金」、「全里數」或「全現金」開放預購以吸引消費者提早購買，也採取多層次的定價策略，提供了單個禮盒的價格和多個禮盒組合的優惠價格。這樣的定價策略能夠吸引不同類型的消費者，一方面滿足了單獨購買需求的消費者，另一方面也吸引了想要大量購買或送禮的消費者。
渠道策略
通過國泰航空官方網站、機場櫃檯或航班上的機艙販售服務等直接渠道銷售雜糧迷你月餅禮盒增加了品牌控制權、利潤最大化的機會以及對消費者直接接觸的機會。可以透過零售商、酒店合作、電商平台等間接渠道銷售禮盒，提供消費者方便的購買途徑，可以擴大產品的曝光度，吸引更廣泛的消費者群體。也可以針對企業客戶提供禮盒，作為企業禮品或贈品，通過與企業合作，擴大銷售渠道，同時提高品牌知名度和形象。
宣傳活動
除了在機場、航班上或特定活動中舉辦宣傳活動，展示禮盒產品外，可以透過其官方社交媒體平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，發佈禮盒的宣傳信息，包括產品特色、限時優惠等，提供詳細的產品資訊、圖片展示以及購買方式，讓消費者可以方便地獲取相關信息並進行購買，以吸引消費者關注並分享。也可以向專為會員，介紹禮盒產品，提供專屬優惠碼或促銷信息，引導他們進行購買。
結果分析
這些行銷和宣傳活動通常會帶來積極的結果，不僅能夠提升品牌知名度和美譽度，還能促進銷售和乘客的滿意度。例如，通過中秋節期間的特別促銷活動，國泰航空往往能夠在短期內顯著提升機票銷量和網站流量，並增強乘客的品牌忠誠度，也成功提升了品牌影響力和客戶參與度，取得了不錯的市場反應和業績表現。
品牌案例三 波波諾諾x日星鑄字
（圖片來源：中秋送禮新選擇！波波諾諾X日星鑄字行聯名禮盒登場）
背景介紹
《波波諾諾》是的在地11年的烘焙品牌，專業製作磅蛋糕及手工餅乾，堅持以天然食材製作，設計出各種禮盒，像是結婚喜慶、寶寶滿月時刻、年節時分為企業及個人送出重要的禮；《日星鑄字行》與臺灣活版印刷文化保存協會合作，致力於保護及活化臺灣的活版印刷，守護屬於臺灣的世界遺產，為印刷歷史及漢字文化的發展留下見證。
行銷策略
《波波諾諾》與《日星鑄字行》聯名推出「嫦娥奔月、嫦娥邀月」中秋限定禮盒，除了招牌必吃的磅蛋糕、手工餅乾外，更加碼推出全新系列甜點「波克瓦茲」，此外購買特定盒型附贈限量明信片，為《日星鑄字行》特別為本次聯名刻版，經由師傅們手工加壓印刷，每張明信片保有手作的溫度與質感，整體設計時髦又充滿童趣感！
渠道策略
突顯限定禮盒的獨特價值和吸引力，提供多種便捷的購買方式（如實體門市、線上官網）和參與宣傳活動的途徑通過強調高品質、獨特設計和豐富內容並強調傳承工藝的重要性，激發消費者對限定禮盒的興趣和渴望，有效地推廣給更廣泛的目標受眾，從而實現銷售目標並提升品牌知名度。
宣傳活動
為了增加品牌曝光度，吸引更多的消費者，提升銷售量，波波諾諾不只是在各大社交媒體平台（如Facebook、Instagram）以及與KOL的合作外還利用限定性來增加消費者對產品的渴望程度，透過預購享有的優惠折扣以及附贈限量明信片，為《日星鑄字行》傳承活版印刷工藝特別為本次聯名刻版，再由師傅們手工加壓印刷，不只創新更增加了獨特性，深深的吸引了消費者的注意力。
結果分析
這次活動取得了令人鼓舞的成果。通過多種宣傳途徑的結合，成功地提高了限定禮盒的曝光度並取得預購滿單的盛況，吸引了大量的關注和參與，社交媒體平台的活動參與度高，有力地推動了品牌知名度的提升，增強了對產品的直觀感受，為品牌在目標市場中的地位打下了堅實的基礎，也為《日星鑄字行》實現品牌傳承和永續發展的目標。
總結
透過這些案例，不僅可以看到創意的火花如何點亮品牌形象，更能了解行銷策略是如何提升市場影響力，吸收這些成功案例背後的策略思考和執行細節。無論是傳統食品如月餅的創新包裝與營銷，還是社群平台上的互動活動，成功案例的策略思考和執行細節都是背後的故事和智慧！
# 中秋節 # 月餅 # 節慶活動
