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2024 情人節｜情人節行銷大解密：如何讓顧客對你的品牌「一見鐘情」
2024-09-06 by ORDERLY CRM
每年的情人節，無數品牌都會精心策劃行銷活動以吸引消費者的注意。而哪些品牌可以從中脫穎而出，為什麼那些策略能夠真正奏效？在這篇文章中，我們將分析幾個成功的情人節行銷案例，一起來抽絲剝繭他們成功的秘訣。通過這些實例，我們希望能幫助理解如何制定高效的情人節行銷計劃，從而提升品牌影響力和銷售業績。
網路聲量的時間節點
（圖片來源：Google Trends）
情人節作為全球廣泛慶祝的節日，特別是與愛情、浪漫相關的主題，通常會在社交媒體、搜尋引擎和各大電商平台上引發大量的網路聲量。以下是情人節網路聲量趨勢的一些觀察與分析：
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前期高峰
與情人節相關的搜尋詞通常在情人節前一個月開始上升，前兩週是情人節網路聲量增長最快的時期，因為這時候品牌開始推廣情人節特別活動，消費者也開始為禮物選擇做準備。這段時間內，搜尋引擎上的「情人節禮物」相關關鍵字熱度急劇上升。
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情人節當日
情人節當天，社交媒體平台（如Instagram、Facebook以及Twitter等）的互動頻率達到頂峰。人們在社交平台上分享禮物、約會和慶祝活動的照片和心得，網路聲量最高。
- 後期回落
情人節之後，網路聲量迅速回落，隨著消費者將注意力轉向下一個節日或活動，相關討論也逐漸減少。
品牌案例一：Jo Malone London
(圖片來源：讓人想靠近的味道！Jo Malone London最有個性的風格玫瑰系列)
背景介紹
Jo Malone London今年以香氛界最受歡迎且具代表性的玫瑰作靈感，推出2024限定版「風格玫瑰系列」，3款不同的玫瑰香氣表現從溫暖迷人到奢華鮮明，充滿藝術感的手繪玫瑰設計瓶身翻轉過往對玫瑰唯美夢幻的既定印象，搭上叛逆感的黑色瓶蓋，甜美中充滿個性，宛如戀愛令人掌握不住的悸動與多變，交織成最獨特的花語情書。
行銷策略
以「玫瑰」為靈感，強調香氛的浪漫與藝術感，打破傳統玫瑰的唯美夢幻形象，塑造出既甜美又具個性的品牌形象，滿足消費者對於個性化和獨特性的需求，提升產品的獨特價值感。通過推出「風格玫瑰糅香旅行組」，鼓勵消費者一次擁有三款香氣，並可與其他經典香氣搭配，增強顧客的使用體驗和滿意度。
策略重點：主打情感共鳴、產品多樣性與組合搭配、限量與獨特設計
渠道策略
在Jo Malone London的專賣店中展示「風格玫瑰系列」的產品，提供現場體驗和購買，並在官方網站上提供系列產品的詳細信息、購買選項及促銷活動，便於顧客進行線上購買。通過電子郵件及簡訊向會員推送情人節的促銷活動信息，提醒顧客限量產品和特別優惠。
策略重點：實體專賣店及官方網站、促銷活動結合特定節日
（圖片來源：波波妝漂亮 IG）
宣傳活動
利用Instagram、Facebook等平台進行產品介紹和促銷宣傳，分享玫瑰香氛的藝術設計和情感故事，吸引目標受眾的關注和互動。並鼓勵在此期間購買不限金額或任意兩件包含「風格玫瑰系列」的香氛，即享迷你隨身版9ml胭紅玫瑰香水，附上可以寫下愛情密語的小卡片，提升情人節的浪漫氛圍，增添產品的情感價值和深度。
策略重點：限量情人節小卡、社群媒體行銷、情感訴求與情境營造
結果分析
通過顧客調查或評論收集反饋，了解消費者對產品質量、香氣選擇、包裝設計等方面的滿意度。並查看社交媒體上的評論、分享和互動數據，評估顧客對行銷活動的接受度，總結成功要素和不足之處，調整產品組合、促銷手法進而了解市場需求變化，為未來產品開發和市場策略提供參考。
品牌案例二：GODIVA
(圖片來源：GODIVA 官網)
背景介紹
比利時皇室御用巧克力品牌GODIVA推出2024情人節限定禮盒系列，選用甜美浪漫的桃粉色系為主色調，禮盒圖案設計更極具巧思。 巧克力創意呈現出星星、彎月與球形等多樣化形狀，搭配色彩斑斕的糖果碎粒創作出繽紛、令人垂涎的外觀，綿密柔滑的甘納許與果仁香氣層層交織卻又不相互搶奪風采，為你與摯愛帶來視覺與味覺的雙重享受！
行銷策略
以節日為主題設計限定口味和外觀，迎合消費者在特定節日購買特別產品的需求，強化消費者的購買動機，產品設計上強調視覺與味覺的雙重體驗，這種多感官行銷策略能夠提升產品的吸引力，讓消費者在購買過程中有更豐富的體驗，並通過精緻的巧克力設計和高品質的原料，吸引重視品質和品牌的消費者。
策略重點：節日限定、視覺與味覺的雙重享受、精緻品牌形象
渠道策略
GODIVA的主要銷售渠道為實體店和百貨駐店，目標消費者為追求品質的人群，並提供高質感的購物體驗。隨著電子商務的發展，GODIVA也將限定系列上架至官網及線上購物平台（如MOMO、蝦皮等），方便消費者購買，同時透過線上平台的促銷活動吸引更多消費者。
策略重點：多重渠道（實體專賣店、官方網站及線上購物平台）
（圖片來源：GODIVA IG）
宣傳活動
禮盒設計以桃粉色系為主，搭配夢幻圖案，如鮮花、少女、木馬等，這些元素增強了產品的情感連結，吸引目標群體（如女性消費者）的注意；在消費滿一定金額即可獲贈GODIVA絲巾，這種贈品促銷策略能夠提高客單價，並鼓勵消費者購買更多產品以達到贈品條件。
策略重點：主題化設計、贈品促銷
結果分析
精心設計的產品、情感化的行銷語言、以及有效的促銷活動，成功吸引了目標消費者的注意。在維持品牌形象的同時，也通過創意設計與節日限定的策略，提升了產品的市場競爭力和銷售表現。這些預計能夠為品牌帶來良好的銷售成果，進一步鞏固其在精緻巧克力市場的領導地位。
品牌案例三：Diptyque
（圖片來源：情人節快樂！DIPTYQUE情人節限定版香氛蠟燭組合）
背景介紹
今年DIPTYQUE為情人節打造的限量版蠟燭套裝 -BAIES & ROSES，漿果與玫瑰2款香氛蠟燭，外包裝設計限定禮盒上的心型是不可分割的二重奏，一紅、一淡粉，創造出天作之合，來作心心相映用以象徵彼此的愛情，放在家中作為點綴擺飾更是儀式感滿滿。
行銷策略
針對情人節推出了限量版蠟燭套裝，以BAIES漿果香氛蠟燭和ROSE玫瑰香氛蠟燭為主打，利用節日限定產品的稀缺性，吸引消費者在情人節期間購買。以紅色和粉紅色愛心作為外包裝設計，象徵愛情，這種視覺設計吸引了注重儀式感和情感表達的消費者，並強調蠟燭的香氣能營造出浪漫且溫馨的情人節氛圍。
策略重點：節日限量、情感與氛圍營造、視覺設計與儀式感
渠道策略
DIPTYQUE主要通過合作的線上購物平台（如東森、MOMO、蝦皮等）銷售限量版產品，讓消費者能夠便捷地選購，並享受在線購物的便利。也有少數銷售渠道集中在其百貨精品店，這渠道能夠提供精緻的購物體驗，並吸引重視品牌形象和產品質感的消費者。
策略重點：多重渠道（實體專賣店、官方網站及線上購物平台）
（圖片來源：EllE Taiwan IG）
宣傳活動
針對情人節推出的滿額贈火柴組活動，以提升消費者的購買慾望，並鼓勵消費者達到一定的消費金額。這種促銷方式不僅能提高客單價，還通過限量贈品增強產品的吸引力和珍藏意義。通過強調產品在營造浪漫情人節氛圍中的作用，並結合精緻的包裝設計和情感敘事，更能夠加深消費者的情感共鳴。
策略重點：限量贈品促銷、節日氛圍的營造、情感共鳴的宣傳語言
結果分析
通過限量版策略、情感行銷、以及視覺設計，成功吸引了注重儀式感和情感表達的消費者。品牌通過多渠道的銷售佈局和限量贈品促銷，有效提升了產品的銷售表現，並在情人節期間加強了品牌與浪漫氛圍的聯繫。這一策略幫助了DIPTYQUE在市場上獲得積極的回應。
結論
這三個品牌在情人節行銷活動展示了如何通過限量版產品、情感行銷、精緻設計、和贈品促銷來吸引和保持消費者。這些策略不僅提升了產品的銷售表現，還加強了品牌與消費者之間的情感聯繫，鞏固了品牌在市場上的地位。這些成功的策略為其他品牌在節日行銷中提供了有價值的參考。
# EDM # 情人節 # 電子報行銷
